اگر شما یک صادرکننده هستید که علاقمند به پیدا کردن بازارهای جدید می باشید اما مطمئن نیستید که برای شروع چه کاری انجام دهید، شما تنها نیستید. صادرات کار بزرگ و دشواری است و بسیاری از کسب و کارها آنقدر غرق هستند که شروع به کار نمی کنند و بطور بالقوه فرصت های زیادی را برای رشد کسب و کار خود از دست می دهند.
استراتژی هایی برای بازارهای جدید:
1- تحقیقات کنید و مورد خود را ایجاد کنید:
قبل از تلاش برای صادرات کالا به هر بازار خاصی، برای یادگیری درباره آن بازار وقت بگذارید. این فرآیند را می توان به سه مرحله اصلی تقسیم کرد: شناسایی، ارزیابی، فروش. این شامل شناسایی بازار بالقوه، یادگیری نحوه درست ( و به صورت قانونی) صادرات محصولات یا خدمات خود به آن بازار و شناسایی کانال های فروش می شود.
هنگامی که می توانید ثابت کنید که یک تیر خوب برای موفق شدن در بازار خاصی را دارید، شما باید روی آن بازارهای خاصی که قصد صادرات دارید تمرکز کنید و شروع به ایجاد یک برنامه برای صادرات کنید.
در نهایت، شما می بایست قبل از شروع به صادرات، شرایط و مقررات صادرات هر بازار صادراتی بالقوه را درک کنید. با انجام تحقیقات بازار خود در مورد قوانین صادرات قبل از ارسال کالا، شما نه تنها خودتان را از ممنوعیت حفظ می کنید بلکه می توانید خودتان را از جریمه ها و دیگر موانع نجات دهید.
“کمی برنامه ریزی می تواند به شما در جلوگیری از مشکلات صادراتی کمک کند و احتمال موفق شدن تان در خارج از کشور را افزایش دهید”
2- ایجاد روابط با کارشناسانی که می توانند به شما کمک کنند:
همانطور که تحقیقات را انجام می دهید باید با کارشناسانی از صنعت خود و صادرات که می توانند به شما در شناسایی بازارها و سپس موفقیت در آن بازارهای هدف کمک کنند، ارتباط برقرار کنید.
3- قیمت گذاری خود را ارزیابی و تنظیم کنید:
درنهایت، قبل از وارد شدن به یک بازار صادراتی جدید باید قیمت گذاری خود را ارزیابی کنید.
سوالات زیر را درنظر بگیرید:
- آیا قیمت گذاری شما رقابتی است؟
- قیمت نهایی برای مشتری شما چقدر خواهد بود؟
- آیا شما به دنبال مشارکت یا نوع دیگر رابطه مالی هستید؟ قیمت گذاری براساس نوع رابطه شما تعیین می شود. همانطور که تعیین می کنید کدام روش را بکار بگیرید، شما قادر خواهید بود که ساختار قیمت گذاری خود را ارزیابی کنید.
- چگونه صادرات به یک کشور مشخص بر ظرفیت شما تاثیر می گذارد؟ برای کسب و کارهای کوچک و متوسط بسیار مهم است که آنها ظرفیت خود را بررسی کرده و نگاهی به نحوه فروش به بازارهای خارجی داشته باشند. پس از اتخاذ تصمیم، باید قیمت خود را طبق آن تعیین کنید.
نتیچه گیری:
به منظور موفقیت در ورود به بازار جدید صادراتی، شما می بایست تمام جنبه های کسب و کار خود را درک کنید و آنها را با هم مقایسه کنید تا ببینید که چقدر مناسب هستند. با استفاده از این گام ها، قبل از اینکه کالایی را صادر کنید، در زمان خود صرفه جویی خواهید کرد و در موقعیتی قرار می گیرید تا تصمیمیاتی بگیرید که موجب سود و رشد شرکت تان گردد.
امیر نیک خواه
مدیرعامل شرکت مدیریت صادرات ایران مدیوم