💢 پروموشن چیست؟
▪️پروموشن یک شکل از ارتباطات شرکتهای بزرگ است که روش های مختلفی را برای رسیدن به یک مخاطب هدفمند با یک پیام معین به مراتب جهت دستیابی به اهداف خاص سازمانی استفاده می کنند. تقریبا همه سازمان ها، چه برای سود یا نه برای سود، در همه انواع صنایع، باید در برخی موارد در پروموشن شرکت کنند. چنین تلاش هایی ممکن است به شرکت های چند ملیتی محدود شود که مبالغ هنگفتی را جهت تامین امنیت افراد مشهور برجسته هزینه می کنند تا به عنوان سخنگوی شرکت به صاحب یک شرکت یک نفره جهت عبور از کارت های بازرگانی در جلسه بازرگانی محلی خدمت کنند.
▪️همانند بسیاری از تصمیمات بازاریابی، یک استراتژی تبلیغاتی موثر نیازمند این است که بازاریاب درک کند چگونه پروموشن با سایر قطعات پازل بازاریابی ( مثلا محصول، توزیع، قیمت گذاری، بازار هدف) متناسب است. در نتیجه، تصمیمات پروموشن باید با درک اینکه چگونه آن در دیگر حوزه های شرکت تاثیر می گذارد، ایجاد شود.
👈 برای مثال، اجرای یک کمپین تبلیغاتی بزرگ برای یک محصول جدید بدون تضمین اولیه کافی خواهد بود تا بخش دارایی برای مواجه شدن با تقاضای بالقوه تولید شده توسط تبلیغات مطمئنا با بخش تولید شرکت ( به جز سایر مدیران کلیدی شرکت) خوب پیش نرود.
▪️بنابراین بازاریابان نباید هنگام تصمیم گیری های پروموشن در خلا کار کنند. بلکه موفقیت کلی استراتژی تبلیغاتی نیازمند سرمایه گذاری از سوی دیگران در مناطق عملیاتی تاثیرگذار است.
▪️علاوه بر هماهنگی تصمیمات عمومی پروموشن با سایر زمینه های کسب و کار، تبلیغات فردی نیز می بایست با یکدیگر کار کنند. براساس مفهوم ارتباطات بازاریابی یکپارچه، بازاریابان برای گسترش یک استراتژی تبلیغاتی یکپارچه شامل هماهنگی بسیاری از انواع مختلف روش های تبلیغاتی تلاش می کنند.
💡ایده کلیدی برای بازاریابی که چندین گزینه تبلیغاتی را جهت دستیابی به اهداف برای محصول کار می کند، بکار گرفتن یک پیام نامتناقض و استوار در میان گزینه هاست.
👈 به عنوان مثال، فروشندگان به همان اندازه در مورد مزایای محصول همانطور که در تبلیغات تلویزیونی اشاره و ذکر شده بحث می کنند.
🗯 به این ترتیب مهم نیست که چگونه مشتریان در معرض تلاش های تبلیغاتی یک بازاریاب قرار می گیرند، همه آنها اطلاعات یکسان و مشابهی را دریافت می کنند.
امیر نیک خواه
مشاور بازاریابی – مشاور برندسازی – مشاور فروش – مشاور صادرات – مشاور استارتاپ