پیش بینی رفتار طرف مقابل، چه در میز مذاکره و چه در عرصه رقابت بازار، یکی از بنیادی ترین اصول تفکر استراتژیک است.
در واقع، توانایی پیش بینی واکنش ها به تصمیمات خود، به معنای کنترل فعالانه بر آینده و جلوگیری از تصمیم گیری های اشتباه یا پرریسک است.
در مذاکرات حرفه ای، مذاکره کننده باتجربه می داند که هر پیشنهاد، امتیاز یا موضع گیری، زنجیره ای از پاسخ ها را در ذهن طرف مقابل فعال می کند. از این رو، او نه تنها بر موضع کنونی تمرکز ندارد، بلکه چند گام جلوتر می اندیشد؛ درست همانند یک شطرنج باز که نه صرفا به حرکت بعدی خود، بلکه به کل مسیر بازی می اندیشد.
در فضای رقابتی بازار نیز منطق مشابهی حاکم است. هر اقدام بازاریابی، هر تغییر قیمت، هر نوآوری در محصول یا هر کمپین تبلیغاتی، واکنش هایی را از سوی رقبا، تامین کنندگان و مشتریان برمی انگیزاند. شرکت هایی که پیش از اقدام، این واکنش ها را مدل سازی و تحلیل می کنند، قادرند با دقت بیشتری تصمیمات استراتژیک بگیرند و ریسک های رقابتی را به فرصت های موفقیت تبدیل کنند.
به بیان دیگر، پیش بینی رفتار، جوهره تفکر استراتژیک است. این مهارت تنها با تحلیل داده ها حاصل نمی شود، بلکه نیازمند شناخت عمیق از منطق تصمیم گیری انسانی، ساختارهای انگیزشی و محرک های محیطی است.
رهبران سازمانی و یا مذاکره کنندگانی که این توانایی را در فرآیند تصمیم گیری خود نهادینه کرده اند، به جای بازی در زمین رقبا، زمین بازی خود را طراحی می کنند.
𝄃𝄃𝄂𝄂𝄀𝄁𝄃𝄂𝄂𝄃
✍🏻 امیر نیکخواه
💼 مشاور مدیریت و کسبوکار
🤝 هماهنگی مشاوره و آموزش:
📱 واتساپ: 09362638687
📧 ایمیل: me@amirnikkhah.com
