بازاریابی صادراتی بر روی بازاریابی محصولات شما در دیگر کشورها تمرکز دارد. گرچه استراتژی هایی را که مشابه بازاریابی داخلی هستند اعمال می شود، با این حال بازاریابی صادراتی تمایل بیشتری به چالش دارد، زیرا شما باید روی تفاوت های فرهنگی، ایده آل ها و سلیقه های مختلف تجدید نظر کنید.
استراتژی قیمت گذاری:
استراتژی قیمت گذاری به تغییرات قیمت محصولاتی که صاحبان کسب و کار برای متقاعد کردن مصرف کنندگان برای خرید محصولات خود اعمال می کنند، اشاره دارد. اگر شما رقبای زیادی در کشور هدف ندارید که محصولاتی مشابه محصولات شما ارائه دهند و یا اگر در آن بازار خاص، جدید هستید و می خواهید محصولات شما را مصرف کنندگان امتحان کنند، استراتژی قیمت گذاری برای تبلیغات صادراتی شما کاربردی است. انواع استراتژی قیمت گذاری شامل تخفیف، پروموشن، قیمت گذاری ویژه عضویت، قیمت گذاری بسته ای و … می شود.
بازاریابی آنلاین:
همانطور که بازاریابی آنلاین برای تجارت داخلی مهم است برای تجارت بین المللی نیز مهم است، از آنجا که مردم در بسیاری از کشورها به اینترنت دسترسی دارند و خرید آنلاین نیز هنوز روند رو به رشد را دارد. بازاریابی آنلاین شامل تبلیغات آنلاین، وب سایت ها و بازاریابی ایمیلی می شود.
برنامه های بازاریابی فرهنگی خاص:
کشف تفاوت های فرهنگی سایر کشورها بسیار حائز اهمیت است که این از طریق نظرسنجی ها و تحقیقات بازار بین المللی صورت می گیرد تا درک کنید که مصرف کنندگان در سایر کشورها چگونه محصولات یا خدمات شما را می بینند. برخی از شرکت های چند ملیتی از این استراتژی برای تاثیرگذاری بیشتر با تغییر کامل نام تجاری برای هر کشوری که محصولات خود را در آنجا به فروش می رسانند، استفاده می کنند. شما می توانید تبلیغات خود را با دقت مشخص کنید یا به سادگی محصول تان را تغییر دهید تا دیدگاه های مذهبی و گرایشات کنونی را منعکس کنید یا تفاوت های فرهنگی را در بازارهایی که می خواهید فروش را آغاز کنید، بادقت مشخص کنید.
بازاریابی سنتی:
استراتژی های بازاریابی سنتی می توانند به همان اندازه که در کشور خودتان تاثیرگذارند در دیگر کشورها نیز موثر باشند. آگهی های تبلیغاتی، بنرها، بیلبوردها، تبلیغات چاپی و کارت های بیزنسی برخی از رایج ترین روش های بازاریابی سنتی هستند. برای اجرای این استراتژی می بایست فرهنگ بازار هدف خود را مطالعه کرده و پیام خود را با بازار مطبق کنید. استراتژی های بازاریابی صادراتی شما تنها زمانی موثر هستند که مطابق با فرهنگ مصرف کنندگان تان باشند.
برنامه عملی موثر بازاریابی:
یک استراتژی بازاریابی محاسبه شده و تهاجمی برای بازاریابی صادراتی ضروری است. جهت اجرای درست بازاریابی صادراتی شما می بایست آن استراتژی ها را در مراحل درستی اجرا کنید تا اطمینان حاصل کنید که فروش صادراتی رشد می کند. در برنامه کسب و کار بین المللی شرکت ضروری است که جایگاه خود را در مقایسه با بازارهای بالقوه تعریف کرده و اهداف تان را به روشنی بیان کنید. یک برنامه عملیاتی استراتژیک، اهداف بازاریابی را با جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات مربوط به گزارش محدودیت ها و تعیین گام هایی برای یک رویکرد عملی را هدف قرار می دهد. یک شرکت باید اهداف قابل دستیابی و همچنین یک جدول زمانی مربوطه را برای رسیدن به واقعیت تعیین کند و انعطاف پذیری را برای تنظیم اهداف در صورت تغییر شرایط حفظ کند.
امیر نیک خواه
مدیر عامل گروه مدیریت صادرات ایران مدیوم