پاسخ به این سوال، مستلزم شناسایی گروه های استراتژیک است. گروه استراتژیک شامل تمامی شرکت هایی است که در یک صنعت با مدل کسب و کار و استراتژی مشابه فعالیت می کنند. به عبارتی رقبایی که محصولات مشابه ای تولید می کنند، زنجیره ارزش مشابه ای دارند، کانال های توزیع مشابه ای دارند و در نهایت بازارهای هدف مشابه ای دارند.
شرکت ها زمانی باید تصمیم به ایجاد سازمان یا واحد کسب و کار (SBU یا BU) جداگانه برای گروه محصولات خود بگیرند، که هر کدام از آن گروه محصولات متعلق به یک گروه استراتژیک باشند و یا سازمان تمایل به رقابت در آن گروه استراتژیک داشته باشد. به عبارتی سازمان برای اینکه بتواند یک رقیب موفق در گروه های استراتژیک باشد، ایجاد SBU یا BUهایی که متمرکز بر آن گروه های استراتژیک باشند، می تواند استراتژی موثری باشد.
البته در اتخاذ استراژی موارد دیگری مانند نحوه خلق ارزش های عمودی و افقی در ساختار سازمان و زیرمجموعه ها و یا شرایط اشتراک گذاری منابع در واحدهای کسب و کار باید بررسی شوند.
شرکت هایی مانند اپل به جای ایجاد SBU یا BU، واحدهای عملیاتی برای ورود به گروه های استراتژیک ایجاد کرده اند.
بنابراین اگر سازمان، دارای گروه محصولاتی با گروه های استراتژیک متفاوت نیست، نیازی به ایجاد سازمان ها یا واحدهای کسب و کار مستقل نیست و استراتژی توسعه خطوط تولید گزینه بهتری است؛ چرا که تمامی گروه کالاهای سازمان به گروه استراتژیک واحدی متعلق هستند.
امیر نیک خواه
مدرس و مشاور بین المللی مدیریت کسب و کار و تجارت بین الملل
مدیرعامل گروه نیک خواه