▫️بسیاری از شرکت های انگلستان گاهاً به لطف دسترسی به اینترنت از سراسر جهان سفارش می دهند. اما آیا شما باید محصولات تان را فعالانه در خارج از کشور بفروشید؟ هر محصولی به خوبی سفر نمی کند بنابراین اگر قصد توسعه به سمت کشورهای جدید را دارید، دریابید که آیا محصولتان می تواند بطور گسترده بدون داشتن سازگاری به فروش برسد.
2⃣ کشورهای جدید را جستجو کنید:
▫️تجربه شما و منابعی که در انگلستان ساخته اید بدین معناست که از ابتدا شروع نمی کنید. اما باید بدانید که چگونه آنها را به درستی به کار ببرید و این به معنای تحقیق بازارهای جدید و فکر درباره مسائلی مانند تدارکات، تحویل سفارش و خدمات مشتری است.
3⃣ اندازه بازار را ارزیابی کنید:
▫️در دیگر کشورها بازار برای محصول شما چقدر بزرگ است؟ شما باید ببینید که چطور تاسیس شده است، دریابید که چه تعداد ایفا کننده نقش در آن بخش وجود دارند و پایگاه مشتری چقدر می تواند بزرگ باشد. آیا موانع یا محدودیت های تجاری بالقوه ای وجود دارد؟
4⃣ استراتژی بازاریابی تان را تعدیل کنید:
▫️شما ممکن است یک محصولی داشته باشید که به راحتی بتواند از مرزها عبور کند اما استراتژی بازاریابی تان می بایست سازگار باشد. ارزش های محلی، آداب و رسوم، زبان و ارزها بر روی برنامه بازاریابی شما تاثیر می گذارند. به نقاط منحصر به فرد فروش و بازاریابی خود نگاه کنید. آیا آنها برای بازارهای جدیدی که هدف گذاری می کنید درست شدند؟
5⃣ با شرکای محلی کار کنید:
▫️کار با وابستگان، شرکا، توزیع کنندگان، مجوزات یا نمایندگان می تواند به شما در ایجاد یک بازار جدید کمک کند. مشاوره نزدیک با شرکای تجاری شما را مطمئن خواهد ساخت که مواد بازاریابی تان متقاضی محلی دارد و هیچ اشتباهی را شامل نمی شود.
6⃣ قیمت های خود را بررسی کنید:
▫️قیمت فقط درباره درک تفاوت های ارزی نیست، شما نیاز دارید تا درباره سطوح قیمت در هر کشور جدیدی تحقیق کنید. مخارج کلی تان نیز ممکن است بالاتر باشد بنابراین قیمت های خود را از هزینه های حمل و نقل، بسته بندی و کمیسیون نماینده درنظر بگیرید.
7⃣ ترکیب رسانه خود را تنظیم کنید:
▫️کانال های بازاریابی که استفاده می کنید در هر کشوری متفاوت است. در برخی کشورها، شما ممکن است بیشتر به رسانه های اجتماعی یا تبلیغات آنلاین اعتماد کنید، در دیگر جاها می تواند روزنامه محلی، تبلیغات در فضای باز یا رادیو باشد.
8⃣ آداب و رسوم محلی را یاد بگیرید:
▫️زمانی که آن برای خدمات مشتری می آید، آنچه که در یک کشور کار می کند ممکن است در کشور دیگری به دلیل تفاوت های فرهنگی، زبان و بهداشت و قوانین امنیتی کار نکند. سطوح آداب و رسوم، آداب کسب و کار، نحوه برخورد با آنها، همگی مسائلی هستند که می توانند برنامه های توسعه شما را بسازند یا شکست دهند.
9⃣ زمان دقیق را بدست آورید:
▫️زمان بندی همه چیز است. در بعضی جاها، آنچه که می فروشید ممکن است جلوتر از زمانش باشد و در برخی دیگر ممکن است به عنوان منسوخ شده دیده شود. آیا تقاضا برای نوع محصول شما در حال افزایش است؟ یا فقط در حال شروع برای رشد است؟
🔟 نمایشگاه خارج از کشور:
برگزاری نمایشگاه در خارج از کشور راه خوبی برای ملاقات با مخاطبان و ساخت اولین فروش تان در یک بازار جدید است. همچنین فرصتی است برای دیدن آنچه که رقبایتان انجام می دهند.
امیر نیک خواه
مشاور بازاریابی – مشاور برندسازی – مشاور فروش – مشاور صادرات – مشاور استارتاپ