♨ شکستن بازارهای جدید با یک نماینده فروش تجاری:
▪اگر شما از عهده استخدام یک فروشنده اختصاصی برنمی آیید اما می خواهید بازارهای جدید را هدف قرار دهید، یک نماینده فروش تجاری می تواند جوابگو باشد. ” نائومی مارکس” توضیح می دهد که چگونه یک متخصص میتواند به شما در گسترش کشورها و بازارهای جدید کمک کند.
✔ یک نماینده فروش تجاری یک فروشنده شخصی است که کالا یا خدمات تان را در عوض پرداخت حق کمیسیون می فروشد. کسب و کارها معمولا نمایندگانی را منصوب می کنند زیرا آنها به کمک متخصص برای رسیدن به بازارها در یک بخش یا منطقه جغرافیایی خاص نیاز دارند.
▪”پائول براون” مدیرعامل یک نمایندگی مشاوره فروش توضیح می دهد که: آنها کسب و کارها را با جایی جور می کنند که روش های فروش شخصی به کانال های فروش با ارتباط نزدیک ترجیح داده می شود.
▪او اضافه می کند: “نمایندگان همچنین می توانند به افرادی با یک پایگاه مشتری مشترک کمک کنند. بسیاری از شرکت های کوچک از آنها جهت دستیابی به بازارهای داخلی استفاده می کنند، اما آنها منحصراً در فروش خارج از کشور که زبان و آداب و رسوم مختلف یک مساله باشد می توانند مفید باشند.
✅ نمایندگان فروش به عنوان یک راه حل مقرون به صرفه:
▫نمایندگان فروش می توانند یک راه مقرون به صرفه برای رسیدن به طیف وسیعی از بازارها باشند. “براون” می گوید: “بسیاری از کسب و کارهای کوچک بودجه ای را برای توجیه کار کردن یک نماینده فروش به صورت تمام وقت ندارند.” آن می تواند سالانه بین 50,000 تا 100,000 یورو هزینه کند تا یک نماینده را در مسیر نگه دارد. با یک نماینده فروش اگر شما چیزی نفروشید آن ارزشی ندارد. هزینه همیشه در مسیر با سودآوری است همانطور که آنها کمیسیون می گیرند.
▫دارایی اصلی نمایندگی، مشتریانی است که با آنها در ارتباط هستند. “براون” توضیح می دهد که اکثر نمایندگی ها چند صد مشتری دارند که با آنها برای چند سال معامله کرده اند و می توانند محصولتان را مستقیماً مقابل آنها قرار دهند.”
▫با این حال او تذکر می دهد که مدیرانی که سخت آن را پیدا می کنند برای از دست دادنش کنترل کنند زیرا ممکن است آن رابطه را سخت پیدا کنند. او می گوید:” نمایندگان سند ( دست خط) یک شرکت را ارائه نخواهند داد یا پیراهن شرکت را نخواهند پوشید. آنها نمی خواهند تماس های دائمی را از طرف مدیران صاحب پاسخ دهند. بیشتر نمایندگان در حال انجام تجارت خود هستند و نمی خواهند مدیریت شوند.
✅ پیدا کردن نماینده فروش مناسب:
▫اتاق بازرگانی یا اعضای تجاری محلی ممکن است لیست نمایندگان فروش را نگه دارند، اما معمولاً، کسب و کارها منبع نمایندگان را از یک نمایندگی فروش ثبت نام می کنند. لازم است تا با لیست کوتاهی از داوطلبان مصاحبه شود. بسنجید که آیا یک کارمند بالقوه در بازارتان، آگاهی از بخش تان و نمونه کارهای مشتریان موجود شهرت خوبی دارد.
▪ براون توصیه می کند که شما باید مطمئن شوید که پایگاه مشتری نمایندگی مناسب با بازار هدف شماست و دارای محصولات مکمل و غیر رقابتی هستند
▪به عنوان واسطه های خود اشتغال، نمایندگان فروش اغلب پول خود را از طریق کمیسیون در فروش بدست می آورند، اگرچه برخی ممکن است هزینه ها را وصول کنند.
امیر نیک خواه
مشاور بازاریابی – مشاور برندسازی – مشاور فروش – مشاور صادرات – مشاور استارتاپ