شرکت خصوصی مستقلی که مانند یک حوزه صادراتی برای چندین تولیدکننده و تامین کننده غیر رقابتی فعالیت می کند. شرکت های مدیریت صادرات می توانند کاملا متفاوت باشند. آنها می توانند یا به صورت محلی و یا به صورت خارجی مالکیت داشته باشند و براساس کمیسیون (به عنوان یک نماینده)، یک نرخ پایه (به عنوان مشاور) یا گرفتن مالکیت کالا برای صادرات مستقیم کار کنند. شرکت مدیریت صادرات همچنین توانایی این را دارد که در کشورهای واردکننده نماینده فروش را تعیین کند، کالا و خدمات مشتریانش را تبلیغ کند، حمل و نقل را سازماندهی کند، ضمانت نامه و خدمات پس از فروش را ارائه دهد و اعتبار واردات را بالا ببرد. شرکت های مدیریت صادرات می توانند در بخش های زیر فعالیت کنند:
-بخش فروش صادرات خارجی که نماینده محصول مشتریان خود همراه با دیگر تولیدکنندگان غیر رقابتی مختلف است. ارتباط با مشتریان از طریق قرارداد نمایندگی فروش بین المللی انجام می شود.
-به عنوان یک نماینده برای صادرکنندگان داخلی. شرکت های مدیریت صادرات بنا به درخواست مشتریان خارجی کار را در بازارهای خارجی به اسم تولیدکننده شروع می کنند. صورتحساب به نام تولیدکننده صادر می شود و شرکت مدیریت صادرات به تمام جزئیات معامله صادراتی تولیدکننده کمک می کند. شرکت مدیریت صادرات ممکن است که قیمت صادراتی را پیشنهاد دهید اما در نهایت این مدیر است که می گوید آیا سفارش را قبول می کند یا نه. ارتباط با مشتریان از طریق قرارداد آژانس تجاری بین المللی انجام می شود.
-یک شرکت مشاوره ای باتجربه و دانش گسترده ای در زمینه صادرات. مشاوران مدیریت صادرات به طور معمول حق خود را از کالاهای صادراتی نمی گیرند، بلکه به جای آن پول را از سود پرداخت شده در هر صادرات می گیرند. ارتباط با مشتریان از طریق یک قرارداد مشاوره بین المللی صورت می گیرد.
-یک توزیع کننده انحصاری براساس خرید و فروش. شرکت مدیریت صادرات محصولات تولیدکنندگان را با یک قیمت تعیین شده ای خریداری می کند و به مشتریان خارجی می فروشد. در این حالت، شرکت مدیریت صادرات مسئول صورتحساب است و ریسک عدم پرداخت را متحمل می شود. بسیار مهم است که توجه داشته باشید که شرکت مدیریت صادرات به عنوان توزیع کننده عمل می کند، تولیدکننده ممکن است برتمام قیمت صادراتی کنترلی نداشته باشد و حتی نداند مشتریانش چه کسانی هستند. ارتباط با مشتریان از طریق قرارداد توزیع بین المللی صورت می گیرد.
شرکت های مدیریت صادرات شبیه شرکت های بازرگانی هستند اما تفاوت های مهمی دارند زیرا شرکت های بازرگانی:
-عمدتا در خرید و فروش بین المللی از طرف مشتریان خارجی متخصص شده اند، هیچ تعهدی به یک تولیدکننده خاص ندارد. آنها به دنبال بهترین شرایط برای مشتریان شان هستند.
-معمولا محصولات را در سفارشات بزرگ خریداری می کنند و به تامین کننده به صورت نقدی پرداخت می کنند.
-در مقایسه با شرکت های مدیریت صادرات که خریداران را جذب می کنند، شرکت های بازرگانی برآنچه که خریداران خارجی پول خود را صرف می کنند، شناسایی کرده و سپس منابع داخلی را که مایل به صادرات هستند را جستجو می کنند.
امیر نیک خواه
مشاور صادرات– مشاور بازاریابی – مشاور فروش – مشاور برندسازی– مشاور کسب و کار