هیچ کس نمی خواهد محصول یا سرویسی را خریداری کند که چیزی از آن نشنیده است، اگر آنها ندانند که شرکت شما چه پیشنهاداتی برای آنها دارید، چیزی از شما نخواهند خرید. به همین دلیل است که اگر می خواهید کسب و کارتان را رشد دهید، داشتن یک استراتژی عالی پروموشن برای تجارت شما ضروری است. برخی شرکت ها بیش از یک روش را به کار می گیرند، درحالیکه برخی دیگر برای اهداف بازاریابی مختلف از روش های متفاوتی استفاده می کنند. صرف نظر از محصول یا خدمات شرکت تان، یک مجموعه قوی از استراتژی های تبلیغاتی درعین حال که درها را برای ارتباطات آینده باز می کند، می تواند موقعیت شرکت شما را در شرایط مطلوب قرار دهد.
1- مسابقات:
مسابقات اغلب در استراتژی های تبلیغاتی استفاده می شوند. بسیاری از مسابقات حتی نیاز به خرید ندارند. ایده این است که برندتان را تبلیغ کنید و لوگو و نام خود را در مقابل عموم قرار دهید تا اینکه بخواهید از طریق یک کمپین فروش سخت پول درآورید. مردم بردن جوایز را دوست دارند. اسپانسر شدن در مسابقات توجهات را به سمت محصول شما جلب می کند بدون اینکه شرکت تان افتخاری کسب کند.
2- رسانه های اجتماعی:
وب سایت های رسانه های اجتماعی مثل فیسبوک و گوگل پلاس به شرکت ها روشی را ارائه می دهند تا محصولات و خدمات شان را در محیطی آرام تر تبلیغ کنند. این بازاریابی مستقیم در بهترین حالت است. شبکه های اجتماعی با یک دنیا از مشتریان بالقوه ارتباط برقرار می کنند که می توانند شرکت شما را از دیدگاه های مختلف ببینند. شبکه های اجتماعی می توانند فاصله بین شرکت و خریدار را کمتر کند که به نوبه خود تصویری جذاب تر و آشناتری از شرکت شما را ارائه می دهد.
3- بازاریابی ایمیلی:
مشتریانی که وارد کسب و کار شما می شوند نباید نادیده گرفته شوند. این مشتریان تصمیم گرفته تا محصول شما را خریداری کنند. آنچه که می تواند کمک کننده باشد، دریافت اطلاعات شخصی این مشتریان است. در مبادله اطلاعات، یک محصول یا سرویس رایگان ارائه دهید. این ها مشتریانی هستند که با شرکت تان آشنا بوده و نماینده مخاطب هدفی هستند که شما می خواهید محصول جدیدتان را به بازار عرضه کنید.
4- دادن اشانتیون از محصول:
دادن اشناتیون از محصول و اینکه به مشتریان بالقوه این اجازه را بدهید تا یک محصول را امتحان کنند روش هایی است که اغلب توسط شرکت ها برای معرفی غذا یا محصولات خانگی استفاده می شوند. بسیاری از این شرکت ها اسپانسر تبلیغات فروشگاه می شوند و نمونه هایی از محصولات را به عنوان اشانتیون به مشتریان می دهند تا عموم خریداران را به سمت محصولات جدید جلب کنند.
5- برنامه انگیزشی ارجاع مشتری:
برنامه انگیزشی ارجاع مشتری روشی است که در آن مشتریان کنونی را تشویق می کنید تا مشتریان جدید را به فروشگاه شما ارجاع دهند. محصولات رایگان، تخفیف های بزرگ و پاداش های نقدی برخی از این محرک ها هستند که می توانید استفاده کنید. این یک استراتژی تبلیغاتی است که مثل نیروی محرکی عمل می کند که پایگاه مشتریان را مانند یک نیروی فروش درمی آورد.
6- جنبش و نیکوکاری:
تبلیغ محصولات تان درحالی که یک جنبشی را حمایت می کنید می تواند یک استراتژی تبلیغاتی موثر باشد. وقتی به مشتری این حس را می دهید که به سادگی با استفاده از محصولات بخشی از یک موضوع بزرگتر شده است، آنها ممکن است هر راهی را استفاده کنند که یک موقعیت برنده/برنده ایجاد کنند. شما مشتریان و تصویر اجتماعی آگاهانه را دریافت می کنید؛ مشتریان محصولی را که می توانند استفاده کنند و حس کمک به یک هدفی می دهد را دریافت می کنند. یکی از راه هایی که می توانید این کار را انجام دهید این است که درصدی از سود محصول را با هدف کمک رسانی به آنچه که به آن متعهد شده ایرا را بدهید.
7- هدایای تبلیغاتی مارکدار:
دادن هدایای تبلیغاتی مارکدار مناسب می تواند یک حرکت تبلیغاتی موثرتر از ارائه کارت های بیزنسی ساده باشد. کارت بیزنسی خود را برروی مگنت یا زنجیر کلید قرار دهید. اینها هدایایی هستند که می توانید به مشتریان تان دهید که آنها ممکن است استفاده کنند و تجارت شما را در معرض دید خود قرار دهند تا اینکه بخواهند آن را در سطل زباله انداخته یا با دیگر کارت های بیزنسی که ممکن است مشتری به آنها نگاه نکند، نگه دارند.
8- رویدادی برای قدردانی از مشتری:
یک رویداد قدردانی از مشتری در داخل فروشگاه با نوشیدنی های رایگان و جوایز درب ورودی مشتریان را به داخل فروشگاه می کشاند. تاکید بر بخش تقدیر این رویداد بدون اینکه از شما خریدی داشته باشند راهی است که نه تنها مشتریان کنونی تان را به داخل فروشگاه می کشاند بلکه مشتریان بالقوه را نیز از طریق درب ورودی جذب می کند. غذاهایی با قیمت مناسب می توانند در این رویدادها استفاده شوند تا رویداد جذاب تر شود. راه اندازی نمایش مناسب از محصول قبل از برگزاری رویداد این اطمینان را خواهد داد که محصولی که می خواهید تبلیغ کنید، زمانی که مشتریان می رسند بیشتر قابل مشاهده اند.
9- نظرسنجی های مشتری پس از فروش:
تماس با مشتریان از طریق تلفن یا ایمیل بعد از خرید آنها یک استراتژی تبلیغاتی است که اولا اهمیت رضایت مشتری را دربرمی گیرد درعین حال درها برای یک فرصت تبلیغاتی باز می شوند. فروشندگان ماهر درخواست های نظرسنجی را به مشتریان می رسانند تا اطلاعاتی که می توانند بعدا برای بازاریابی مورد استفاده قرار گیرند را با پرسیدن سوالات مرتبط با چگونگی احساس مشتریان درباره محصول یا سرویسی که خریداری کردند را جمع آوری می کنند. این مثل یک تیر با دو نشان برای تبلیغ شرکت تان کار می کند، یکی اینکه شما به عنوان شرکتی که به فکر مشتریان است شناخته می شوید و دیگر اینکه همیشه تلاش می کنید تا بهترین خدمات و محصولات را ارائه دهید.
امیر نیک خواه
مشاور صادرات– مشاور بازاریابی – مشاور فروش – مشاور برندسازی– مشاور کسب و کار