بازارها با گذشت زمان پیچیدهتر و متنوعتر میشوند و به بخشهای کوچکتر و خاصتری تقسیم میگردند. این بخشهای کوچک که زمانی تنها بخش محدودی از بازار را تشکیل میدادند، میتوانند به بخشهای اصلی و قابلتوجهی تبدیل شوند. برای مثال، محصولات تمیزکننده خانگی از تمیزکنندههای خشک و سخت به تمیزکنندههای مایع و کرمی تغییر یافتند. این تغییر نهتنها نشاندهنده تحول در نیازهای مشتریان بود، بلکه فرصتی برای نوآوری و خلق بازارهای جدید فراهم کرد.
شکل بازارها را میتوان به منحنی زنگولهای تشبیه کرد که در آن بخش عمدهای از مشتریان در قسمت میانی قرار دارند. اما فرصتهای ویژه در حاشیههای این منحنی نمایان میشوند. در حاشیه سمت چپ، محصولات کمهزینه برای مشتریان حساس به قیمت قرار دارند، در حالی که در حاشیه سمت راست، محصولات گرانقیمت و خاص برای مشتریانی که به دنبال کیفیت یا ویژگیهای منحصر به فرد هستند، ارائه میشوند. تحول در بازار تمیزکنندههای خانگی نشان میدهد که چگونه یک محصول خاص میتواند از حاشیه راست به بخش اصلی بازار حرکت کند.
این تغییرات فرصتهایی برای رقابتپذیری ایجاد میکند. برندهایی که بهخوبی نیازها و خواستههای متفاوت مشتریان را شناسایی میکنند، میتوانند جایگاه خود را از حاشیه به مرکز بازار ارتقا دهند. اما این روند دوطرفه است؛ محصولات قدیمیتر که نتوانند با نوآوریها همگام شوند، اغلب به حاشیه چپ منحنی بازمیگردند و تنها برای مشتریان حساس به قیمت جذاب باقی میمانند.
تحول بازارها از طریق نیچها نهتنها نشاندهنده تغییر در نیازهای مشتریان است، بلکه بیانگر قدرت خلاقیت و انطباق در استراتژیهای کسبوکار است. نیچها نقاطی هستند که شرکتها میتوانند با تمرکز بر تقاضاهای خاص، ارزش جدیدی ایجاد کنند و حتی مسیر بازار را تغییر دهند. این فرآیند تنها به نوآوری محصول محدود نمیشود؛ بلکه شامل درک عمیق از رفتار مصرفکننده، پیشبینی روندهای آینده، و توانایی تطبیق سریع با تغییرات است. موفقیت برندهایی مانند Soft Scrub و Walmart نشان میدهد که استفاده هوشمندانه از این نقاط حاشیهای میتواند به تسلط بر بخش عمدهای از بازار منجر شود و همزمان فرصتهای جدیدی برای بازیگران دیگر ایجاد کند.
📞 جهت هماهنگی مشاوره و آموزش:
واتساپ: 09362638687
ایمیل: me@amirnikkhah.com