در فوتبال، بین دو نیمه گاهی همه چیز تغییر می کند.
همان زمین، همان توپ، همان بازیکنان، اما با ذهنیتی تازه و انگیزه ای دوچندان وارد میدان می شوند.
این تفاوت را «مربی در رختکن» رقم می زند.
او بازی را به خوبی تحلیل کرده است و می داند تیمش در نیمه اول چه اشتباهاتی داشته است. پس با چند جمله دقیق، تمرکز و انگیزه را برمی گرداند؛ ترکیبی از استراتژی و الهام.
در دنیای فروش هم این چنین است. مدیر فروش حرفه ای، فقط ناظر اعداد و نمودارها نیست؛ او «مربی رختکن» تیمش است.
وقتی نتایج کمتر از انتظار است، باید وارد میدان شود، ضعف ها را شناسایی و شفاف، مسیر جدید را طراحی، و با کلماتش دوباره شعله اشتیاق را در تیمش روشن کند.
و اگر لازم شد، باید شجاعت تعویض بازیکنانش را هم داشته باشد.
گاهی تغییر نفرات، همان چیزی است که جریان بازی را برمی گرداند.
رهبر واقعی کسی است که بتواند نیمه شکست را به نیمه بازگشت تبدیل کند.
می خواهی در پایان بازی، تیم تو برنده باشد؟
قبل از هر چیز، باید قواعد رهبری رختکن را بلد باشی.
𝄃𝄃𝄂𝄂𝄀𝄁𝄃𝄂𝄂𝄃
✍🏻 امیر نیکخواه
💼 مشاور مدیریت و کسبوکار
🤝 هماهنگی مشاوره و آموزش فروش و مذاکره:
📱 واتساپ: 09362638687
📧 ایمیل: me@amirnikkhah.com
