باتوجه به آمار ویزوول، 63 درصد کسب و کارها از بازاریابی ویدیویی استفاده کرده اند. غیر از آنها 82 درصد کسب و کارها آگاهند که بازاریابی ویدیویی بخش مهمی از استراتژی آنهاست. ویدیو به سرعت درحال پیشرفت است و خیلی زودتر از آنچه که فکرش را می کنیم به موقعیت های بالاتر خواهد رسید. این روند توسط 83 درصد کسب و کارهایی که معتقدند بازاریابی ویدیویی ROI خوبی به آنها می دهد، توسعه می باید.
بدون شک بازاریابی ویدیویی یکی از جدیدترین افزونه ها برای جعبه ابزار تبلیغاتی شماست. شما ممکن است هنوز شک داشته باشید. آیا واقعا بازاریابی ویدیویی ارزش استفاده برای تبلیغات ویدیویی کسب و کار شما را دارد؟ آیا شما منابع کافی برای ایجاد و استفاده از محتوا در بازاریابی ویدیویی خود دارید؟
پاسخ ساده است: بله، ارزشش را دارد. نه به این دلیل که همه این کار را انجام می دهند بلکه به این دلیل که بازاریابی ویدیویی یکی از انعطاف پذیرترین و سودآورترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال است. در اینجا 8 دلیل وجود دارد که چرا شما باید از بازاریابی ویدیویی استفاده کنید:
1- ویدیو باعث افزایش نرخ تبدیل و فروش می شود:
ویدیوها می توانند پول سازی کنند. اضافه کردن ویدیوی محصول به صفحه فرود خود می تواند نرخ تبدیل را تا 80 درصد افزایش دهد. تیم Treepodia این اطمینان را داده است که بدون درنظر گرفتن مقوله ای که آن را توسعه می دهید، ویدیوها به خوبی عمل می کنند.
همچنین ویدیو می تواند مستقیما منجر به فروش گردد. مطالعات نشان می دهند که 74 درصد کاربرانی که ویدیوهایی که درباره محصول توضیح می دهند را تماشا کردند، متعاقبا آن را خریدند. پس بهتر است حالا شروع به ساخت ویدیوهای هیجان انگیز محصول خود کنید.
حتی اثربخشی ویدیو تعجب آور نیست. خب بالأخره، خیال و تصور مهمترین حس ماست. بیشتر اطلاعاتی که به مغز ما منتقل شده است، بصری است. بنابراین اگر تصاویر می توانند به طور گسترده ای درگیر شوند، حالا تصور کنید که تصاویر متحرک چه کار می توانند با کسب و کار شما کنند.
2- ویدیو ROI را بزرگ نشان می دهد:
برای اینکه بیشتر هیجان زده شوید، 83 درصد کسب و کارها می گویند که ویدیو بازده سرمایه خوبی را فراهم می آورد. حتی با وجودی که تولید ویدیو ساده ترین و ارزان ترین کار نیست اما در بلندمدت جواب می دهد. علاوه بر این، ابزارهای ویرایش آنلاین ویدیو روز به روز در حال پیشرفت و بهتر شدن هستند و مقرون به صرفه تر می شوند. حتی گوشی هوشمند شما می تواند یک ویدیوی بسیار خوبی را بسازد.
خبر خوب دیگر اینکه ویدیوهای شما حتما نباید عالی باشند، محتوای آن مهم است. آخرین تحقیقات نشان می دهد که کاربران اغلب ویدیوهایی را باز می کنند که به اندازه کافی واضح درباره محصول یا خدمات توضیح می دهند. کیفیت پایین و طراحی ضعیف تا حد خیلی زیادی مهم نیست. منصفانه بگوییم که ویدیو مثل پیتزاست، زمانی که بد است، هنوز هم خیلی خوب است.
3- ویدیو اعتماد ایجاد می کند:
اعتماد مبنای نرخ تبدیل و فروش است. اما ایجاد اعتماد باید هدف آن باشد. کل مفهوم بازاریابی محتوا براساس اعتماد و ایجاد روابط بلندمدت است. فروش را متوقف کنید و به مردم اجازه دهید تا با ارائه اطلاعات مفید و جذاب به سمت شما بیایند.
“عصر جدید خواستار تمرکز برروی هیجان، نه فقط محتوا، برروی اعتماد، نه فقط معامله، و برروی انتخاب افرادی از مخاطبان تان که محتوای شما را منتشر و حمایت می کنند، است”
محتوای ویدیو اغلب ما را درگیر می کند و احساسات ما را برمی انگیزاند. و زمانی که ما درباره انتخاب افرادی از مخاطبان صحبت می کنیم YouTuberها به قدرتمندترین نقش ابزارهای رسانه های اجتماعی تبدیل شده اند تا برند شما را ترویج دهند. بنابراین، اگر شما در مورد بازاریابی محتوا جدی هستید، باید درباره تولید ویدیو نیز جدی فکر کنید.
ویدیوهای تبلیغاتی همچنین می توانند اعتماد را افزایش دهند. برخی مصرف کنندگان همیشه درمورد خرید محصولات یا خدمات به صورت اینترنتی شک دارند و دیر باورند زیرا آنها از تقلب و فریب می ترسند. اما ویدیوهای بازاریابی تأثیرگذار، محصولات شما را در شکل محاوره ای ارائه می دهند. این یک حس رویکردی فردی را ایجاد می کند که به همین علت است که 57 درصد مصرف کنندگان می گویند که ویدیوها به آنان اطمینان بیشتری برای خرید آنلاین می دهند.
4- گوگل ویدیوها را دوست دارد:
ویدیوها این امکان را به شما می دهند تا زمان صرف شده بازدیدکنندگان در سایت خود را افزایش دهید. بنابراین، نمایش طولانی تر اعتماد را ایجاد می کند و موتورهای جستجوگر نشان می دهند که سایت شما محتوای خوبی دارد. Moovly آمارهای بزرگی را ارائه می دهد. در صورتی که شما یک ویدیو در وب سایت خود قرار دهید، 53 برابر احتمال بیشتری وجود دارد که در گوگل نمایش داده شود. از آنجایی که اکنون گوگل مالک یوتیوب است، افزایش قابل توجهی در میزان تأثیر ویدیوها در رتبه بندی موتور جستجوی شما وجود دارد. اطمینان حاصل کنید که ویدیوهای خود را برای موتورهای جستجو در یوتیوب بهینه می سازید. عناوین و توضیحات جذابی بنویسید. به وبسایت، محصولات و خدمات تان بک لینک اضافه کنید. به مشتریان بالقوه راهی برای گام های بعدی بدهید. و دنیای ویدیوهای تعاملی را کشف کنید تا اقدامات بیشتری را پیش ببرید.
5- ویدیو کاربران موبایل را جذب می کند:
90 درصد مصرف کنندگان ویدیوها را در موبایل های خود تماشا می کنند. از سه ماهه سوم سال 2013 بازدیدهای ویدیو در موبایل بیش از 233 درصد افزایش پیدا کرد. یوتیوب گزارش می کند که هرساله استفاده از ویدیوها در موبایل 100 درصد افزایش می یابد. از آنجایی که مردم دوست دارند تا ویدیوها را در حال حرکت تماشا کنند و تعداد کاربران تلفن های هوشمند در حال افزایش است، ازین رو مخاطبان ویدیویی شما بزرگ تر و بزرگتر می شوند.
همچنین گوگل به ما می گوید که گوشی های هوشمند 2 برابر تماشگران تلویزیون و به احتمال زیاد 1/4 برابر تماشگران دسکتاپ هستند که به نظر می رسد یک حس ارتباط شخصی با برندی که محتوای ویدیویی یا تبلیغات را در دستگاه های خود (موبایل) نمایش می دهند، احساس می کنند.
6- بازاریابی ویدیویی می تواند هرچیزی را توضیح دهد:
آیا شما در حال راه اندازی محصول یا خدمات جدید هستید؟ یک ویدیو برای نشان دادن نحوه کار آن ایجاد کنید. 98 درصد کاربران می گویند که آنها یک ویدیوی توضیحی را تماشا می کنند تا اطلاعات بیشتری درباره محصول یا خدمات کسب کنند. به همین دلیل است که 45 درصد کسب و کارهایی که بازاریابی ویدیویی را استفاده می کنند می گویند که آنها در صفحه اصلی وب سایت خود یک ویدیوی توضیحی دارند. 83 درصد این کسب و کارها گفته اند که ویدیوی توضیحی در صفحه اصلی وب سایت شان بسیار موثر بوده است.
تلاش می کنید که یک مفهوم سختی را توضیح دهید؟ فیلم های متحرک درست کنید. انیمیشن ها می توانند مفاهیم را به زندگی بیاورند که هیچ متن یا ویدیوی زنده ای نمی تواند. ویدیوهای متحرک ترکیب کاملی از سرگرمی، نوستالژی و سادگی بوده که بسیار اثر بخش هستند.
7- ویدیو حتی تنبل ترین خریداران را جذب می کند:
ویدیو یک ابزار عالی برای یادگیری است، همچنین استفاده از آن فوق العاده آسان است. در زندگی امروز به دلیل مشغولی های خیلی زیاد برای خواندن توضیحات طولانی محصول یا تحقیق عمیق خدمات، وقت نیست. مشتری مدرن می خواهد تا محصول را در عمل ببیند. اولویت ویدیو یکی از مهم ترین نیروهای محرکه استفاده ویدیو در بازاریابی محتوای شماست.
بازاریابی ویدیویی می تواند مخاطب گسترده ای را جذب کند، و این در تمامی سطوح نتیجه بخش است. حتی برای تنبل ترین افراد. اطمینان حاصل کنید که تنها چشم ها را هدف گیری نمی کنید بلکه گوش های مشتریان بالقوه را نیز هدف می گیرید. مزایای رقابتی شما قدرت تان را دو برابر می کند.
8- ویدیو باعث تشویق در به اشتراک گذاری های رسانه های اجتماعی می شود:
شبکه های اجتماعی نیز محتوای ویدیو با ویژگی های جدیدشان را تشویق می کنند. فیسبوک 3600 ویدیو، ویدیوی زنده و Lifestage ( برنامه ویدیویی برای نوجوانان) را راه اندازی کرده است. اینستاگرام ویدیوهای 60 ثانیه ای و استوری های اینستاگرام را قرار داده است، توییتر دارای Periscope است. و یوتیوب دومین شبکه اجتماعی محبوب در جهان است.
با این حال، در متن رسانه های اجتماعی، بازاریابان ویدیویی باید به یاد داشته باشند که مردم احساسات را به اشتراک می گذارند نه حقایق را. 76 درصد کاربران می گویند ویدیویی که جذاب بوده را با دوستان خود به اشتراک می گذارند. بنابراین ویدیوهای جذاب بامزه برای تشویق در به اشتراک گذاری در رسانه های اجتماعی بسازید. احساسات دقیقا ROI ( نرخ بازگشت سرمایه ) را بالا نمی برند بلکه به اشتراک گذاری در رسانه های اجتماعی می توانند ترافیک سایت شما را بالا ببرند.
امیر نیک خواه
مشاور صادرات– مشاور بازاریابی – مشاور فروش – مشاور برندسازی– مشاور کسب و کار