1- تحلیل وضعیت:
با یک نگاه واقع بینانه به رقابت و موقعیت خود در بازار شروع کنید. چالش های خاصی که کسب و کار شما در سال آینده با آن مواجه خواهد شد چه هستند و چه مزایایی کسب و کار شما را از سایر کسب و کارها متمایز می سازد؟ به طور خلاصه طرز تفکر منحصر به فرد خود را در اینجا توضیح دهید، بنابراین زمانی که به این بخش از برنامه مراجعه می کنید، خواهید دید که چگونه وضعیت شرکت شما تکامل یافته است.
2- مخاطبان هدف:
این بخش را می توان در یک پاراگراف ساده تکمیل کرد. اگر برای مصرف کنندگان بازاریابی می کنید، این شامل مشخصات مخاطبان هدف تان در یک یا دو جمله می شود. این یک توصیف مختصر براساس جمعیت شناسی (جنس، سن، درآمد خانوار و غیره) است که شما برای هدایت خرید بازاریابی خود استفاده می کنید. اگر برای سایر کسب و کارها بازاریابی می کنید، رده های تجاری هدفمند خود و تمام معیارهای واجد شرایط برای چشم انداز هر رده را شرح دهید.
3- اهداف:
فهرست کاملی از اهداف بازاریابی خود را برای یک سال ایجاد کنید. بهتر است که آنها را بسنجید. پیشرفت خود را اندازه گیری و ارزیابی کنید.
4- استراتژی ها و تاکتیک ها:
این بخش اصلی برنامه شماست، زیرا شامل ایمیل مستقیم، تبلیغات، روابط عمومی و سایر فعالیت های بازاریابی می شود که شما را برای رسیدن به اهداف خود، آنها را دنبال می کنید. به علاوه تمام ابزارهای بازاریابی و رسانه ها را تولید خواهید کرد. هر تاکتیک می بایست کنترل پذیر باشد تا در طولانی مدت برای عملیات روزمره رشد کسب و کار شما بکار رود.
5- بودجه:
آخرین مرحله شما این است که هزینه ها را به هریک از تاکتیک های خود اضافه کنید. اگر تاکتیک هایی را که در برنامه خود شرح می دهید به یک بودجه بالایی نیاز داشته باشد، شما همیشه می توانید به عقب بازگردید و دیگر ابزارهای مقرون به صرفه برای رسیدن به اهداف خود را اتخاذ کنید.
امیر نیک خواه
مدیرعامل گروه مدیریت صادرات ایران مدیوم